許多在衛(wèi)浴行業(yè)的人都知道，淋浴房結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單。并且在中山、佛山都形成了產(chǎn)業(yè)鏈，因此開個(gè)工廠很容易。早年間，許多經(jīng)銷商和淋浴房廠的師傅、業(yè)務(wù)……紛紛開起廠來，但隨著房地產(chǎn)的降溫一家接一家關(guān)門了。

為什么他們會(huì)失敗呢？

業(yè)務(wù)員和工廠師傅開的工廠（失敗系數(shù)80）：資金少，開的工廠小，人員不足，原材料只能在市面購(gòu)買，就導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定，款式都是品牌淋浴房淘汰款?？蛻魜碓词峭诮窃瓉砉S的客戶，這部分客戶沒品牌的忠誠(chéng)度，只是因?yàn)閮r(jià)平才與你釆購(gòu)，銷量也差。因此工廠也很難存活，一年左右就會(huì)關(guān)門大吉了。解決方法：先不著急開廠，找一個(gè)生產(chǎn)穩(wěn)定，工廠有研發(fā)能力的貼牌。自己組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)（未來工廠的股東），專門跑市場(chǎng)，有忠誠(chéng)客戶和完成資金積累時(shí)再開工廠。成功率就會(huì)很高了。

衛(wèi)浴房的經(jīng)銷商開的工廠（失敗系數(shù)60%）：老板有一定的經(jīng)銷能力，而且也有資金積累。但開工廠滿足的條件只有30%至50%，工廠的架構(gòu)沒學(xué)到，所招的人只能是工廠的二師傅，沒有好的設(shè)計(jì)員，產(chǎn)品只能仿別人的和生產(chǎn)自己經(jīng)營(yíng)的。而且有店又有工廠，夫妻兩地分居，不能專心做一件事。因此三年后萌生退意，工廠關(guān)門也是遲早的事。解決方案：學(xué)會(huì)分享，懂得舍與得。開廠之初找好崗位的人，要招聘一個(gè)懂工廠運(yùn)作的廠長(zhǎng)，并讓他出資占一部分股份，形成一個(gè)股份公司。制定一個(gè)五年規(guī)劃，架建好工廠架構(gòu)，各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人要盡心盡責(zé)！

第三種人失敗很冤，有資金，有渠道，并且很懂行。但把開廠建品牌想得太簡(jiǎn)單了。有個(gè)老板，是某個(gè)品牌衛(wèi)浴的老板。他在中山拿八千多平方的廠房，招了四十多個(gè)各個(gè)崗位的人員，開發(fā)產(chǎn)品幾十款，參加各個(gè)城市大小展會(huì)，每個(gè)月支出一百多萬。結(jié)果二年花掉千多萬元，才發(fā)現(xiàn)用快銷品的營(yíng)銷策略運(yùn)營(yíng)裝修材料，是個(gè)特別的錯(cuò)誤。這樣的工廠用老一套運(yùn)營(yíng)方法手段中山市居然有好幾家，花了幾百萬公司依然在掙扎。方案：首先明白羅馬不是一天建成的，品牌成長(zhǎng)必須有個(gè)過程。2.資金不能盲目投入，要有個(gè)整體方案。3.事有緩急輕重，不要跳格發(fā)展。4.找對(duì)人，做對(duì)事。5產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)客戶明確。6.自信心要強(qiáng)大，但勿過份膨漲。7.學(xué)習(xí)是不可以少的，不能拿老經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。勇氣是取勝的先決條件，但戰(zhàn)術(shù)才是決定勝負(fù)的要素，戰(zhàn)略才是品牌最終成功之道。